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【云浮网络推广】营销秘籍让你营销单页成交效果提升90%

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[收起] 文章目录第一步、中心价值——吸引力的大标题 第二步、钓饵引言——用复杂的词句,描绘客户的需求痛处 第三步、引导认知——通知用户我们可以处理其苦楚的方向 第四步、产品价值——陈说产品卖点 第

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  • 第一步、中心价值——吸引力的大标题
  • 第二步、钓饵引言——用复杂的词句,描绘客户的需求痛处
  • 第三步、引导认知——通知用户我们可以处理其苦楚的方向
  • 第四步、产品价值——陈说产品卖点
  • 第五步、价值缩小——客户见证
  • 第六步、给出价钱——报价以及明白的付款方式
  • 第七步、超级赠品——消除用户的关于价钱的犹疑
  • 第八步、零风险承诺/低风险承诺——自动承当风险
  • 第九步、举动呼吁——稀缺性和紧迫感
  • 第十步、罕见问答
  • 第十一步、特别提示

我之前给大家分享过一篇文章,名字叫【超级文案的绝密八步你看过吗? 】,这篇文章事先在网上的反响还不小,而且很多网站都停止了转载,至今在百度去搜索还有很多,但是能够很多都曾经没有我的版权信息了!而这篇文章次要是运用于我们EDM营销中,也就是我们常常听到的邮件营销,大家千万别小看了邮件营销,如今做得好的冤家很多都有不错的支出。我们可以再次细读一下那篇文章,渐渐领略一下!

明天我在这里给大家分享的是另一种营销推行形式,也就是我们常常看到的营销单页推行,这种是目前做竞价的冤家需求去留意和细读的。假如必需想理解的冤家也可以看一下,相对的干货文章分享。

我们在做营销的进程中遇到最为难的事情就是,我们还没有给客户塑造价值的同时,客户曾经就来向我们讯问价钱。这种状况下,我们可以试想一下,当你的客户征询你的时分,你直接报出了价钱,但他能够觉得价钱过高明出了他们的预期而选择了你的竞争对手。这种场面的状况下将是我们无法挽回的损失!所以我们在给我们的产品停止产品概况单页设计的时分,就需求不时的给我们的产品塑造价值,让客户无法回绝我们给出的价钱。详细这样的页面该如何规划,我们上面将以一个竞价单页的案例来做引见和剖析。

置信大家已经都看过不少竞价广告网站,我们会发现,不论是销售什么产品,他们一切的页面布置都是很惊人的类似?为什么会这样呢?由于在互联网中,总有些东西是恒古不变的,比方兽性,也就是我们所说的兽性营销。而我们所看到的营销单页,也就是为了投合兽性营销才设计出来的,所以我们也不用羡慕和崇敬哪些转化高的页面,只需你学会这套体系规律,你也可以轻松的打造属于你产品的高转化销售页面。

在这里,我们以一个如今马上要中高考的材料智迅网站优化竞价网站为例,给大家剖析一下。总共十一步,步步不能少!

第一步、中心价值——吸引力的大标题

不论你销售的是什么,你都必需用图片或许文字来向客户传达你产品的中心价值。这里中心价值是什么意思?就是用户痛点成绩,痛点成绩的处理办法,我们称它为中心价值。

比方我们卖高考材料,那么它的中心价值就是必考点,高分秘籍这些东西,如图:

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所以任何成交主张一定都有中心产品和效劳,我们不能把产品和效劳往那一放,就什么都不论,让客户本人去揣摩。

第二步、钓饵引言——用复杂的词句,描绘客户的需求痛处

阐明了中心价值之后,我们就要开端逐渐处理用户的痛处,让他认识到本人的苦楚,如图:

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为什么要添加钓饵引言?由于用户的耐烦很无限,我们要在短短的几秒钟内让他持续阅读我们的广告,所以我们必需下一个钓饵,让他持续读下去。

第三步、引导认知——通知用户我们可以处理其苦楚的方向

用户的中心痛点有了,用户需求苦楚我们也指出了,上面我们就要开端通知他们处理的苦楚的方向是什么,如图:

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用户持续阅读,给了我们引导他的时机,所以我们就要在这一步通知他,怎样处理,如何处理。

第四步、产品价值——陈说产品卖点

经过前三步的引导,用户开端领会到他的苦楚了,他曾经迫切的想要晓得如何处理他的苦楚云浮网站优化,这个时分,我们就要开端陈说我们的产品优势,让他晓得我们的产品可以协助他处理苦楚,如图:

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第五步、价值缩小——客户见证

陈说完卖点之后,我们不可以直接开出价钱,由于用户这个时分心中还有犹疑,还会思索,这个时分我们就要进一步的缩小价值,其中很好的手法就是客户见证,让第三方来证明我们产品的无效性,如图:

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第六步、给出价钱——报价以及明白的付款方式

经过前五步的陶冶引导,用户曾经想要理解产品的价钱了,这个时分我们就要给出详细的价钱清单以及对应的付款方式,一切都显得很自然,如图:

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第七步、超级赠品——消除用户的关于价钱的犹疑

会偏感性的用户看到我们的价钱不容易承受,所以给出价钱还没有完,我们要持续塑造产品的价值,那就是给出超级赠品。经过测试,很多人买一款产品,都是奔着超级赠品去的,所以我们的超级赠品也要经过围绕用户的中心需求来打造价值,如图:

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在塑造超级赠品价值的时分,你可以从这四方面思索:

赠品必需是有用有价值的产品

假如你送的东西有关紧要,并且没有适用价值,那么客户一样也很难举动,虽然是送的,但是一样也要是好的东西,不然等于没有送。

赠品必需和销售的中心产品具有相关性

比方下面我们销售的是《考点解析》,那么我们送出的赠品就要是与高考相关的产品,这样客户才会怅然承受。

赠品是收费的,但你也需求塑造价值

赠品最终是要收费送给客户的,但是异样也要塑造它的价值,要密码标价,不要让用户猜它值多少钱,假如你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么关于客户来说一样是一文不值,比方在这里说“价值598元”,给出用户一个数字,让他可以具象出来一副低价的产品场景。

思索赠品的本钱

综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时本钱还要低,由于赠品的本钱直接影响你的利润,所以最好是本钱低价值大的赠品。例如:DVD光盘一套,价值888元,由于知识的价值是可以缩小的。

第八步、零风险承诺/低风险承诺——自动承当风险

这点是销售中的临门一脚,很多客户曾经很想购置了,但是怕产品不平安或许有质量不好等等之类的成绩。这个时分,你就要承诺:假如产品存在成绩,或许有效果,我们承诺全额退款(大致的意思这样)这里有六种方式供大家参考:

1、无条件退款

30天包退包换

60、90、365天无条件退款:工夫越长,退款率越低

终生无条件退款:假如你想要将你的公司卖掉或许做大,那这个办法会障碍你。由于万一有许多人要求退款,会很费事。所以365天可以是一个下限。

2、不达后果无条件退款(要量化后果)

90天不进步100分无条件退款

30天赚不到钱1000元退款

3、先后果后付款

分期付款随时取消

试用30天称心后付款(产品要不是耗费性的产品)

4、收费试用

收费样品

收费征询

5、收费售后辅导

专人辅导晓得直到失掉后果为止

收费复训---是一个措施,但是不能滥用

6、比零风险还好

即便退货仍可保存赠品

退货付款信任费

第九步、举动呼吁——稀缺性和紧迫感

这是人们疾速决议、疾速举动的必要条件。你的主张中应该包括这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必需具有可信度。

假如你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以经过赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说:“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,思索到直播流利度的成绩,在线人数不能超越500人,所以请马上订购。”这样讲的可信度大大进步,由于人们认知里自身就有这样的要素。

第十步、罕见问答

虽然你的文案写得十分详细了,但也会漏掉一些客户特别关怀的成绩,你需求站在客户的角度去考虑,你需求提早就把成绩在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和成绩呢?比方:送货成绩、质量成绩、退货成绩、平安成绩、运用成绩等等,你思索得越周详,客户会更担心和称心。

第十一步、特别提示

那特别提示详细怎样写,要留意哪些点?

①特别提示该当重述云浮百度关键词排名举动的主张,也该当强调次要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。

②特别提示要冗长无力,不要糜费工夫。

③特别提示应该以感激开头。

④特别提示不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提示而已。

⑤不要把销售信扫尾的第一句话作为特别提示。

总共十一步,试着为本人的产品写一封牛逼的销售文案吧,转化率其实是个概率成绩,只需有流量来,就有成交的能够。所以,进步转化率最重要的一点实践上是流量,没有流量,销售文案写得再好也用不上。

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